Bevor du eine neue Seite schreibst: Schau, welche Seiten die KI schon zitiert. Die meisten sind die Liste von jemand anderem.

In der Kategorie SEO-Agenturen Deutschland wurde ein einziger Blogartikel, eine Liste der besten Agenturen auf ucentric-media.de, in 345 von 1.033 Antworten zitiert. In der Kategorie Digitalagenturen Deutschland wurden die Agentur-Rankings des BVDW in 428 von 1.302 Antworten zitiert. Das ist jeweils ein Drittel aller Antworten, aus einer Domain. In der Kategorie KI-Sichtbarkeits-Software ist die meistzitierte Quelle ein Anbieter, otterly.ai, mit 87 von 427 Antworten, aber die nächste Stufe sind wieder Listen: ein Blogartikel auf useomnia.com mit 60 Zitaten, die Tracker-Seite von SE Ranking mit 36, drei weitere Best-Tools-Artikel mit je rund 30. Von den zehn meistzitierten Domains sind in der SEO-Kategorie fünf Listen, in der Digitalagentur-Kategorie sechs und in der Tool-Kategorie fünf. Die eigenen Websites der Agenturen kommen auch vor, weiter unten. Die Website von Suchhelden wurde in 117 Antworten zitiert, die von PLAN.NET in 30, unsere in 36.

Die Kategorie hat 549 verschiedene zitierte Domains in neunzig Tagen, das klingt nach langem Schwanz. Ist es auch, aber der Kopf ist sehr schwer. Die ucentric-media-Liste der besten SEO-Agenturen wurde allein 208-mal zitiert, die Domain in 345 Antworten. OMRs Review-Kategorie SEO-Agenturen und der Contenthub dazu kamen zusammen auf 312 Zitate. Die SEO-Seite von Sortlist, Keyweos FAQ zu den besten Agenturen, die Top Ten von mister-seo und die Liste der in Sprachmodellen sichtbarsten SEO-Agenturen von Hecht ins Gefecht liegen jeweils über hundert. Lies die Tabelle als Leseliste der Engines für die Frage „welche SEO-Agentur in Deutschland“: Wer nicht auf diesen Seiten steht, über den lesen die Engines nicht, wenn sie die Frage beantworten. Agentur-Startseiten (evergreen.media 196 Zitate, hechtinsgefecht.de 182, dreikon.de 106, onlinesolutionsgroup.de 102) werden ebenfalls zitiert; sie fehlen in dieser Tabelle, weil es um die Seiten geht, die dir nicht gehören.

Die Digitalagentur-Kategorie ist breiter, 1.271 zitierte Domains, und oben noch konzentrierter. Der BVDW, der Verband der Digitalwirtschaft, veröffentlicht jährlich ein Internetagentur-Ranking, und die Engines stützen sich schwer darauf: Die Ranking-Seite 2026 wurde 147-mal zitiert, die von 2025 104-mal, das Kreativranking 89-mal, die Domain insgesamt in 428 von 1.302 Antworten. Das iBusiness-Ranking der inhabergeführten Agenturen folgt mit 76 Zitaten, dann das agenturtipp-Verzeichnis, ein Top-Ten-Artikel von dreikon, das Ranking von thebestagency und die Horizont-Berichterstattung über dasselbe BVDW-Ranking. Wenn eine Engine „welche Digitalagentur in Deutschland“ beantwortet, liest sie im Wesentlichen die BVDW-Liste und die Seiten, die sie wiederholen. Die eigene Website von PLAN.NET wurde in 30 dieser 1.302 Antworten zitiert.

Unsere eigene Kategorie verhält sich etwas anders, und das gehört ehrlich gesagt. Die meistzitierte Quelle ist die Startseite eines Wettbewerbers, otterly.ai, in 87 von 427 Antworten, und Semrushs kostenloser Sichtbarkeits-Check liegt mit 85 knapp dahinter. Anbieter werden hier für ihre eigenen Produktseiten zitiert, wie Agenturen es nicht werden. Aber die zweite Stufe sind wieder Listen: eine Tool-Übersicht auf useomnia.com mit 60 Zitaten, die Tracker-Seite von SE Ranking, Best-Tools-Artikel auf alhena.ai, therankmasters.com, integrate.io und frase.io mit je rund dreißig Zitaten, dazu der Ahrefs-Hilfeartikel zu Brand Radar. Unsere eigene Website wurde in 36 Antworten zitiert. Ein einzelner Fremdartikel, ein Text auf ecommercefastlane.com über uns, wurde allein 26-mal zitiert – so viel wie ein Best-of-Artikel aus dem Mittelfeld. Die Zitate einer Seite können die Zahl der Antworten übersteigen, die ihre Domain zitieren, wenn eine Antwort dieselbe Seite mehrfach zitiert – Perplexity tut das häufig.

Der übliche Rat für eine Marke, die in KI-Antworten fehlt, lautet: Produziere den Content, den die Engines wollen – eine Vergleichsseite, ein FAQ, einen gut strukturierten Leitfaden. Das ist nicht falsch, und unsere Content Briefs sind genau dafür gebaut. Aber die Zitatdaten sagen: Der erste Zug einer Engine bei einer Kategoriefrage ist, eine Seite zu finden, die den Vergleich schon für sie gemacht hat. Ein Ranking mit Methode, ein Verzeichnis mit zweihundert Einträgen, ein Best-of-Artikel mit zehn Namen. Diese Seiten sind für die Engine billig zu vertrauen, weil sie aggregieren. Deine neue Vergleichsseite konkurriert mit ihnen um denselben Platz, und sie startet ohne Zitate. Die Liste hat schon Hunderte. Die Reihenfolge der Arbeit ist also: Erst auf die Seiten kommen, die schon zitiert werden, dann die Seite bauen, die eines Tages selbst zitiert werden könnte. Das erste ist Outreach. Das zweite ist Content. Die meisten Teams machen das zweite und überspringen das erste.

Zieh die zitierten Quellen für deine Prompts über einen ausreichend langen Zeitraum, neunzig Tage sind bequem, und sortier sie nach der Zahl der Antworten, die sie zitieren. Ignoriere die Seiten, die dir gehören. Markiere den Rest als Liste, Presse oder fremde Website. Prüf bei jeder Liste, ob du drauf bist. Wenn nicht, find heraus, wie Einträge reinkommen. Das BVDW-Ranking nimmt einmal im Jahr Einreichungen mit Umsatzzahlen. OMR Reviews nimmt ein Anbieterprofil und Bewertungen. Sortlist und agenturtipp sind Verzeichnisse mit Formular. Ein Best-of-Blogartikel hat einen Autor mit E-Mail-Adresse, und das Argument, dich aufzunehmen, ist mit der Zitatzahl in der Hand deutlich leichter: Diese Seite von dir lesen die Engines in einem Drittel der Antworten zu unserer Kategorie, und darum gehören wir da drauf. Dann weiter scannen und zwei Zahlen getrennt beobachten: ob deine Website zitiert wird, und ob deine Marke genannt wird. Das sind verschiedene Dinge. Eine Seite, die dich listet, bringt deinen Namen in die Antwort, ohne dass deine Website zitiert wird – für eine Agentur oft das bessere der beiden Ergebnisse.

Der Unterschied gehört ausbuchstabiert, weil die meisten Tools ihn vermischen. Ein Zitat heißt, die Engine hat eine Seite als Quelle benutzt. Eine Nennung heißt, die Engine hat deinen Namen in ihre Antwort geschrieben. Die Website von Suchhelden wurde in 117 von 1.033 Antworten zitiert, und Suchhelden wurde in einem deutlich größeren Anteil genannt, weil die zitierten Listen sie ebenfalls nennen. Die Website von Otterly wurde in unserer Kategorie in 87 von 427 Antworten zitiert, und auch Otterly wird öfter genannt als das. Zitiert zu werden ist ein Retrieval-Problem: Findet die Engine eine Seite über dich, der sie vertraut. Genannt zu werden ist ein Konsens-Problem: Sind sich die Seiten, denen die Engine vertraut, einig, dass du in die Antwort gehörst. Die Listen sind der Ort, an dem dieser Konsens aufgeschrieben steht. Deshalb bewegt es die zweite Zahl, nicht nur die erste, wenn man draufsteht.

Drei Kategorien sind drei Kategorien. Zwei davon sind deutsche Agenturmärkte, in denen Verbände und Rankings ungewöhnlich stark sind und die Engines gelernt haben, sich darauf zu stützen. Unsere eigene Kategorie ist klein, 427 Antworten, und Anbieterseiten wiegen dort mehr. Die Zahlen zählen Zitate, die die Engines offengelegt haben; Engines, die für eine Antwort keine Quellen zeigen, tragen nichts bei, die echte Konzentration könnte also höher oder niedriger liegen. Und eine Zitatzahl sagt, wie oft eine Seite genutzt wurde, nicht, wie sehr sie jemandem geholfen hat, der draufsteht. Das eine, was die Daten klar sagen, ist, wo die Engines zuerst hinschauen – und genau das gehört geprüft, bevor man etwas Neues schreibt.